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Licence Professionnelle Responsable grands comptes

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Domaine Sciences humaines et sociales Mention MANAGEMENT DES ORGANISATIONS IUT

"Trente mois après leur licence professionnelle, 92% des étudiants du domaine « Sciences humaines et sociales » sont en emploi
www.univ-mlv.fr/ofipe"
.

La Licence professionnelle à l'université

    

Capacités d'accueil par site

75 étudiants

Publics visés

Ouvert en Formation Initiale

Ouvert en formation continue

Ouvert en VAE

Ouvert en apprentissage

    

La licence professionnelle est une formation en un an, accessible avec un diplôme universitaire de technologie, un brevet de technicien supérieur ou après une deuxième année de licence générale. Elle vise une insertion professionnelle immédiate, et non la poursuite d'études en master. Les licences professionnelles sont classées en "domaines", puis en "mentions" et en "spécialités".

 

Objectifs et Insertion professionnelle

Cette Licence répond à une demande croissante des entreprises franciliennes (à vocation locale, nationale ou internationale) de former et intégrer des cadres intermédiaires capables de gérer un centre de profit.

Les débouchés sont donc nombreux, qu'il s'agisse d'entreprises développant et commercialisant des biens, des produits ou des services, ou d'entités publiques ou para publiques, tournées vers une meilleure satisfaction de l'utilisateur final.

C'est ainsi que l'option « grands comptes » satisfait des besoins en organisation et gestion de la négociation et de la relation avec les grands clients.

La mise en application progressive des lois relatives aux Nouvelles Régulations Economiques crée également de nouveaux débouchés pour les titulaires de cette Licence. La collecte des informations nécessaires à la rédaction des « rapports non financiers » nécessite, en effet, un grand nombre d'audits transversaux. En l'absence de personnels formés à ces nouvelles pratiques, les entreprises concernées souhaiteraient confier ces missions à nos étudiants.

 

Cette licence professionnelle prépare les étudiants aux emplois de commerciaux ou d'agents administratifs. En moyenne, ils ont mis quatre mois à trouver leur premier emploi et touchent un salaire compris entre 1200 et 4500 euros.

Modalités d'admission en Formation Continue

Les candidats en formation continue peuvent éventuellement valider une partie des unités d'enseignement en fonction de leur expérience. Ils doivent déposer un dossier de candidature spécifique (deux contacts : le responsable de la formation visée et le 01 60 95 70 21)

Modalités d'admission en Formation par Alternance

Les candidats à l'alternance doivent rechercher une entreprise dès que leur candidature a été acceptée dans la formation. Le CFA partenaire de l'université peut les aider dans cette recherche

Modalités de contrôle des connaissances

La licence professionnelle est délivrée après obtention :

- d'une moyenne générale au moins égale à 10/20 à l'ensemble des unités d'enseignement ;

et

- d'une moyenne au moins égale à 10/20 au projet tutoré et au stage.

 

Lieux de formation

IUT de Marne la Vallée, Champs-sur-Marne

 

Retrait des dossiers

Retrait des dossiers :

Par internet,

sur le site www.univ-mlv.fr dès mars 2013.

Les dossiers de candidatures sont à télécharger et éventuellement à imprimer puis à retourner au secrétariat de formation.

Formation en apprentissage :

Session 1 : mars à juin 2013

Session 2 : juin à septembre 2013

Formation initiale ou continue :

session 1 : avril à juin 2013

session 2 : juin à septembre 2013

Consulter le site de l'Université pour préciser les dates d'ouvertures et fermetures des différentes sessions.

Enseignements annuels

Enseignements

ECTS

CM

TD

TP

• UE 0 Tronc commun

24

126h

126h

- Forme juridique et responsabilité des mandataires

10.5h

10.5h

- Droit des contrats

10.5h

10.5h

- Organisation interne

10.5h

10.5h

- Comptabilité

10.5h

10.5h

- L'environnement international

10.5h

10.5h

- Règles commerciales, fiscales comptables

10.5h

10.5h

- Développement durable et responsabilité sociale

10.5h

10.5h

- Introduction à l'intelligence économique

10.5h

10.5h

- Négociation

10.5h

10.5h

- Communication de marque

10.5h

10.5h

- Optimisation des comportements

10.5h

10.5h

- Inter/Intra net et Web

10.5h

10.5h

• UE 0.1 L'entreprise

8

42h

42h

- Forme juridique et responsabilité des mandataires

10.5h

10.5h

- Droit des contrats

10.5h

10.5h

- Organisation interne

10.5h

10.5h

- Comptabilité

10.5h

10.5h

• UE 0.2 L'environnement de l'entreprise

8

42h

42h

- L'environnement international

10.5h

10.5h

- Règles commerciales, fiscales comptables

10.5h

10.5h

- Développement durable et responsabilité sociale

10.5h

10.5h

- Introduction à l'intelligence économique

10.5h

10.5h

• UE 0.3 La communication

8

42h

42h

- Négociation

10.5h

10.5h

- Communication de marque

10.5h

10.5h

- Optimisation des comportements

10.5h

10.5h

- Inter/Intra net et Web

10.5h

10.5h

• UE 3 Spécialité responsable grands comptes

16

96h

96h

- Politique tarifaire

16h

16h

- Evaluation du potentiel client

16h

16h

- Moyens moteurs

16h

16h

- Trade marketing

16h

16h

- Tableau de bord

16h

16h

- Relations clients

16h

16h

• UE 3.1 Politique commerciale

8

48h

48h

- Politique tarifaire

16h

16h

- Evaluation du potentiel client

16h

16h

- Moyens moteurs

16h

16h

• UE 3.2 Gestion des grands comptes

8

48h

48h

- Trade marketing

16h

16h

- Tableau de bord

16h

16h

- Relations clients

16h

16h

Responsable de formation :

• BOURRET Christian

Secrétariat :

• PETRAKIS Roberta

Bâtiment : IUT Champs

Bureau : 152

Téléphone : 01 60 95 85 61

Fax : 01 60 95 85 55

Courriel : Roberta.Petrakis@univ-mlv.fr


Inscriptions sur le web des candidatures : https://candidatures.univ-mlv.fr/

    

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